कागदी पिशव्या डिस्पोजेबल प्लास्टिक पिशव्या बदलण्याची उत्तम संधी देतात.

2019 मध्ये स्थापित, Adeera पॅकेजिंग भारतातील सर्वात मोठ्या टिकाऊ पॅकेजिंग उत्पादकांपैकी एक आहे. कंपनी प्रति सेकंद सुमारे 20 प्लास्टिक पिशव्या शाश्वत पॅकेजिंगसह बदलते आणि पुनर्नवीनीकरण केलेल्या आणि कृषी टाकाऊ कागदापासून पिशव्या बनवून दर महिन्याला 17,000 झाडे तोडण्यापासून रोखते. बिझ बझला दिलेल्या एका खास मुलाखतीत, Adeera पॅकेजिंगचे संस्थापक आणि CEO सुशांत गौर म्हणाले: “आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी दैनंदिन वितरण, जलद टर्नअराउंड वेळा (5-25 दिवस) आणि कस्टम पॅकेज सोल्यूशन ऑफर करतो. अडीरा पॅकेजिंग ही एक उत्पादन कंपनी आहे. “परंतु गेल्या काही वर्षांत आम्ही शिकलो आहोत की आमचे मूल्य आम्ही आमच्या ग्राहकांना पुरवत असलेल्या सेवेमध्ये आहे. आम्ही आमची उत्पादने भारतात 30,000 पेक्षा जास्त सिफरला पुरवतो.” Adeera पॅकेजिंगने ग्रेटर नोएडामध्ये 5 कारखाने आणि दिल्लीत एक वेअरहाऊस उघडले आहे आणि उत्पादन वाढवण्यासाठी 2024 पर्यंत यूएसएमध्ये प्लांट उघडण्याची त्यांची योजना आहे. कंपनी सध्या विक्री करतेकागदी पिशव्या किमतीचे रु. दरमहा 5 दशलक्ष.
हे कसे बनवायचे याबद्दल आपण तपशीलवार सांगू शकताकागदी पिशव्याशेतीच्या कचऱ्यापासून? ते कचरा कोठे गोळा करतात?
पानझडी आणि लांब मुख्य झाडांच्या कमतरतेमुळे भारत बर्याच काळापासून कृषी कचऱ्यापासून कागद तयार करत आहे. तथापि, ऐतिहासिकदृष्ट्या हा कागद नालीदार कार्डबोर्ड बॉक्सच्या उत्पादनासाठी तयार केला गेला आहे, ज्यास सामान्यतः उच्च दर्जाच्या कागदाची आवश्यकता नसते. आम्ही कमी GSM, उच्च BF आणि लवचिक कागद विकसित करण्यास सुरुवात केली ज्याचा वापर कमीत कमी पर्यावरणीय प्रभावासह कमी खर्चात उच्च दर्जाच्या कागदी पिशव्या तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. आमचा उद्योग कोरुगेटेड बॉक्सच्या बाजारपेठेत नगण्य असल्याने, आमच्यासारख्या सक्रिय खरेदीदाराशिवाय कोणत्याही पेपर मिलला या कामात रस नाही. गव्हाचे भुसे, पेंढा आणि तांदळाची मुळे यांसारखा कृषी कचरा घरातील तणांसह शेतातून गोळा केला जातो. पॅरिअलचा वापर करून इंधन म्हणून बॉयलरमध्ये तंतू वेगळे केले जातात.
ही कल्पना कोणी सुचली? तसेच, त्यांनी कंपनी का सुरू केली याबद्दल संस्थापकांकडे एक मनोरंजक पार्श्वकथा आहे का?
सुशांत गौर – वयाच्या 10 व्या वर्षी, त्यांनी शाळेत असताना ही कंपनी स्थापन केली आणि पर्यावरण क्लबच्या प्लास्टिकविरोधी मोहिमेपासून ते प्रेरित झाले. जेव्हा मला वयाच्या 23 व्या वर्षी कळले की SUP वर बंदी घातली जाणार आहे आणि तो एक फायदेशीर व्यवसाय असू शकतो, तेव्हा मी ताबडतोब एका प्रसिद्ध रॉक बँडमधील व्यावसायिक ड्रमर म्हणून संभाव्य कारकीर्दीतून उत्पादनाकडे वळलो. तेव्हापासून, व्यवसायात गेल्या वर्षीच्या तुलनेत 100% वाढ झाली असून यावर्षी उलाढाल 60 कोटी रुपयांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. पुनर्नवीनीकरण केलेल्या कागदी पिशव्यांसाठी कार्बन तटस्थता प्राप्त करण्यासाठी, Adeera पॅकेजिंग यूएस मध्ये उत्पादन सुविधा उघडेल. चा कच्चा माल (कचरा कागद).पुनर्नवीनीकरण केलेला कागद मुख्यतः युनायटेड स्टेट्समधून येते आणि नंतर पुनर्नवीनीकरण केले जाते आणि तयार उत्पादन म्हणून परत युनायटेड स्टेट्समध्ये पाठवले जाते, परिणामी मोठ्या प्रमाणात कार्बनचा वापर होतो जो प्लास्टिकच्या पिशव्या वापरल्या जाणाऱ्या स्थानिक कारखान्यांच्या स्थापनेमुळे टाळता येतो.
उर्जाचा पॅकेजिंग इतिहास काय आहे? तुम्ही मध्ये कसे आलातकागदी पिशवीव्यवसाय?
अक्षय ऊर्जा निर्मिती तंत्रज्ञान खरेदी करण्याची परवानगी घेण्यासाठी मी पर्यावरण मंत्रालयाकडे गेलो होतो. तेथे मला कळले की एकेरी वापराच्या प्लास्टिकवर लवकरच बंदी घातली जाईल आणि हे लक्षात घेऊन मी कागदी पिशव्या उद्योगाकडे वळलो. संशोधनानुसार, जागतिक प्लास्टिक बाजार $250 अब्ज आहे आणि जागतिक पेपर बॅग बाजार सध्या $6 अब्ज आहे, जरी आम्ही $3.5 अब्ज पासून सुरुवात केली. मला विश्वास आहे की कागदी पिशव्यांमध्ये डिस्पोजेबल प्लास्टिक पिशव्या बदलण्याची उत्तम संधी आहे.
2012 मध्ये, एमबीए पूर्ण केल्यानंतर, मी नोएडामध्ये माझा स्वतःचा व्यवसाय उघडला. उर्जा पॅकेजिंग पेपर बॅग कंपनी सुरू करण्यासाठी मी 1.5 लाखांची गुंतवणूक केली. एकेरी वापरल्या जाणाऱ्या प्लॅस्टिकच्या नकारात्मक प्रभावाविषयी जागरूकता वाढल्याने मला कागदी पिशव्यांसाठी जोरदार मागणी अपेक्षित आहे. मी 2 मशीन आणि 10 कर्मचाऱ्यांसह उर्जा पॅकेजिंगची स्थापना केली. आमची उत्पादने पुनर्नवीनीकरण केलेल्या कागदापासून आणि तृतीय पक्षांकडून मिळवलेल्या कृषी कचऱ्यापासून बनवलेल्या कागदापासून बनविली जातात.
Adeera मध्ये, आम्ही स्वतःला सेवा प्रदाता समजतो, निर्माता नाही. आमच्या ग्राहकांसाठी आमचे मूल्य पिशव्याच्या उत्पादनामध्ये नाही तर त्यांच्या वेळेवर आणि अपवादाशिवाय वितरणामध्ये आहे. आम्ही मूळ मूल्य प्रणालीसह व्यावसायिकरित्या व्यवस्थापित कंपनी आहोत. दीर्घकालीन योजना म्हणून, आम्ही पुढील पाच वर्षांचा विचार करत आहोत आणि सध्या अमेरिकेत विक्री कार्यालय उघडण्याची योजना आखत आहोत. गुणवत्ता, सेवा आणि संबंध (QSR) हे Adeera पॅकेजिंगचे मुख्य लक्ष्य आहे. कंपनीच्या उत्पादनाची श्रेणी पारंपारिक कागदी पिशव्यांपासून मोठ्या पिशव्या आणि चौकोनी तळाच्या पिशव्यांपर्यंत विस्तारली आहे, ज्यामुळे ती अन्न आणि औषध उद्योगात प्रवेश करू शकते.
कंपनी आणि उद्योगाचे भविष्य कसे पाहता? काही अल्प आणि दीर्घकालीन उद्दिष्टे आहेत का?
प्लास्टिकच्या पिशव्या बदलण्यासाठी कागदी पॅकेजिंग उद्योगासाठी, त्याचा चक्रवाढ वार्षिक वाढीचा दर 35% असणे आवश्यक आहे. FMCG पॅकेजिंग हे टेकअवे पॅकेजिंगपेक्षा बरेच काही आहे आणि उद्योग भारतात चांगले प्रस्थापित आहे. आम्ही FMCG मध्ये उशीरा दत्तक पाहत आहोत, परंतु खूप संघटित आहे. दीर्घ मुदतीचा विचार करता, आम्ही FMCG साठी पॅकेजिंग आणि सह-पॅकेजिंग मार्केटमध्ये मोठा वाटा घेण्याची आशा करतो. अल्पावधीत, आम्ही यूएस बाजाराकडे पाहत आहोत, जिथे आम्हाला भौतिक विक्री कार्यालय आणि उत्पादन उघडण्याची आशा आहे. Adeera पॅकेजिंगसाठी कोणतीही मर्यादा नाही.
तुम्ही कोणती विपणन धोरणे वापरता? तुम्ही साध्य करण्यात व्यवस्थापित केलेल्या कोणत्याही वाढीच्या हॅकबद्दल आम्हाला सांगा.
आम्ही सुरू केल्यावर, सर्व सल्लागारांनी आम्हाला असे न करण्यास सांगूनही आम्ही SEO साठी बोलक्या शब्दांचा वापर केला. जेव्हा आम्ही "पेपर लिफाफा" श्रेणीमध्ये समाविष्ट होण्यास सांगितले तेव्हा काही मोठ्या जाहिरात संस्था आमच्यावर हसल्या. म्हणून कोणत्याही प्लॅटफॉर्मवर स्वतःला सूचीबद्ध करण्याऐवजी, आम्ही स्वतःची जाहिरात करण्यासाठी 25-30 विनामूल्य जाहिरात साइट्स वापरतो. आम्हाला माहित आहे की आमचे ग्राहक त्यांच्या मूळ भाषेत विचार करतात आणि पेपर लिफाफा किंवा पेपर टोंगा शोधत आहेत आणि आम्ही इंटरनेटवर एकमेव कंपनी आहोत जिथे हे कीवर्ड सापडतात. आम्ही कोणत्याही मोठ्या व्यासपीठावर प्रतिनिधित्व करत नसल्यामुळे, आम्हाला नवनवीन कार्य करत राहण्याची गरज आहे. आम्ही हे चॅनल भारतात किंवा कदाचित जगातील पहिले पेपर बॅग YouTube चॅनेल लाँच केले आहे आणि ते अजूनही मजबूत आहे. सर्वात वर, आम्ही तुकड्यांऐवजी वजनाने विक्री सुरू केली, जी आमच्यासाठी एक छद्म-व्हायरल चाल होती, कारण विकल्या गेलेल्या युनिट्सची संख्या बदलणे हा एक मोठा बदल होता आणि बाजाराला ते आवडत असताना, कोणीही करू शकले नाही. ते दोन वर्षांत. वर्षे आम्हाला कॉपी करा, हे कागदाची रक्कम किंवा वजन स्क्रॅप करण्याची कोणतीही शक्यता वगळते.
आम्ही भारतातील सर्वोत्तम शाळांमधून भरती सुरू केली आहे आणि आम्हाला या उद्योगासाठी जगातील सर्वोत्तम संघ तयार करायचा आहे. या हेतूने, आम्ही सक्रियपणे प्रतिभा आकर्षित करण्यास सुरुवात केली. आपल्या संस्कृतीने नेहमीच तरुणांना मोठे होण्यासाठी आणि स्वतंत्र होण्यासाठी आकर्षित केले आहे. आमच्या उत्पादनांमध्ये विविधता आणण्यासाठी आम्ही दरवर्षी नवीन उत्पादन ओळी जोडतो आणि पुढील वर्षी आमची उत्पादन क्षमता 50% ने वाढवण्याची आमची योजना आहे, त्यापैकी बहुतेक नवीन उत्पादने असतील. या क्षणी, आमच्याकडे प्रति वर्ष 1 अब्ज बॅगची क्षमता आहे आणि आम्ही ती 1.5 अब्ज पर्यंत वाढवू.
आमच्या मुख्य तत्त्वांपैकी एक म्हणजे गुणवत्ता आणि उत्कृष्ट सेवेद्वारे दीर्घकालीन संबंध निर्माण करणे. आम्ही विस्तारासाठी वर्षभर विक्रेत्यांची नियुक्ती करत आहोत आणि ही वाढ पूर्ण करण्यासाठी आमची क्षमता सतत वाढवत आहोत.
जेव्हा आम्ही Adeera पॅकेजिंग लाँच केले, तेव्हा आम्ही आमच्या जलद वाढीचा अंदाज लावू शकलो नाही, म्हणून एक मोठा 70,000 चौरस फूट असण्याऐवजी, आम्ही दिल्ली (NKR) मध्ये 6 वेगवेगळ्या ठिकाणी होतो, ज्यामुळे आमचा ओव्हरहेड खर्च वाढला. आम्ही यातून काहीच शिकलो नाही कारण आम्ही ती चूक करत राहिलो.
स्थापनेपासून, आमचा CAGR 100% आहे आणि जसजसा व्यवसाय वाढला आहे तसतसे आम्ही सह-संस्थापकांना कंपनीत सामील होण्यासाठी आमंत्रित करून व्यवस्थापनाची व्याप्ती वाढवली आहे. आता आम्ही अनिश्चिततेपेक्षा जागतिक बाजारपेठेकडे अधिक सकारात्मकतेने पाहत आहोत आणि आम्ही वाढीचा वेग वाढवत आहोत. आम्ही आमची वाढ व्यवस्थापित करण्यासाठी प्रणाली देखील ठेवल्या आहेत, जरी प्रामाणिकपणे या प्रणालींना सतत अपडेट करणे आवश्यक आहे.
18 तास अथक परिश्रम करून वेळोवेळी केले तर काही अर्थ नाही. सातत्य आणि हेतू हे उद्योजकतेचे कोनशिले आहेत, परंतु पाया सतत शिकणे आहे.